窜货是什么
      所谓窜货,就是由于销售网络中的各级分公司、代理商、经销商等受个体利益驱动,使所经销的产品跨区域销售从中获取个体利益的行为;举例:上海代理商为了完成销售任务,把自己从厂家进的货低价格买到甘肃地区,这种行为就是窜货,它是以完成个体销售任务,首先损害了甘肃代理商的利益,其他损害了厂家的利益,本来没有完成销售任务不能奖励的,因为窜货完成销售任务使厂家要多一份奖励。
窜货的表现形式
      1. 经销商之间的窜货
      2. 分公司之间的窜货
      3. 企业销售总部“放水”
      4. 经销网络中的销售单位低价倾销过期或者即将过期的产品
      5. 经销商销售假冒伪劣产品(必须警惕此种恶劣的窜货现象)
    不管那种形式的窜货都是以获取利益为目的,所以窜货行为具有隐蔽性小集团性反侦察性扩张性反控制性等特性,给正常的销售渠道系统的建设带来极大的危害。
防伪防窜货的优势
      防伪管理与防窜货管理相结合的优势主要体现在对窜货行为的发现、窜货行为的证据取得以及对要窜货者的震慑这三个方面。具体体现:
      1. 防伪信息与防窜货信息互相绑定,以往破坏区域代码的方法不再灵验。
      2. 消费者查询防伪的同时,无形中完成了一次是否窜货的校验。
      3. 结合物流管理,级级扫描、层层控制,形成一张无懈可击的预控网。
      4. 主动窜货信息预警,第一时间发现窜货行为。
 

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